Mandat et Mandat exclusif Présentiel

1. Les conditions et obligations de la prise de mandat

• Les acteurs de la transaction immobilière

• Le marché de l'ancien et de l'amélioration-rénovation

• Les obligations légales de diagnostic et de mandat

• Les formes classiques et nouvelles de publicité immobilière

2. De la prise de contact à la négociation du mandat 

• Les attitudes clés avec le vendeur : écoute, posture, relation

• Prendre la main sur le vendeur, installer la confiance

• Présenter la faisabilité économique du projet immobilier

• Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien

• Proposer des solutions adaptées aux attentes

• Gérer le refus du vendeur : méthodes et attitudes

3. De la négociation à la décision de prise du mandat simple 

• Élaborer des propositions stratégiques convaincantes

• Identifier et analyser les concurrents sur le marché

• Présenter la proposition de mandat simple

• Gérer le report de la prise du mandat

• Comprendre et répondre au refus éventuel

4. La prise de mandat 

• Remplir la fiche technique complète du bien

• Réaliser des photos professionnelles et efficaces

• Expliquer clairement le mandat de vente au vendeur

• Cadrer la relation commerciale entre mandant et mandataire

• Formaliser les engagements réciproques

• Fixer et justifier le prix de présentation du bien

5. Le mandat exclusif 

• Méthodologie spécifique au mandat exclusif

• Argumentaire commercial dédié

• Proposition commerciale différenciée pour convaincre le vendeur

• Comprendre les conditions, enjeux et obligations liés à la prise de mandat.

• Maîtriser les étapes de négociation et de conclusion d'un mandat simple ou exclusif.

• Savoir argumenter efficacement pour convaincre le vendeur.

• Compréhension des différences entre un mandat simple et un mandat exclusif dans le cadre des transactions immobilières
• Application des obligations légales et des responsabilités associées à chaque type de mandat
• Élaboration des documents et contrats nécessaires pour formaliser les mandats
• Mise en œuvre de stratégies de négociation et de gestion des relations avec les clients en fonction du type de mandat
• Gestion des implications financières et des commissions associées aux différents types de mandats.