Le plan marketing Présentiel

1. Marketing opérationnel : introduction 

• Passage du marketing stratégique au marketing opérationnel

• Objectifs et rôle du marketing opérationnel

• Notions abordées :

  • lien entre marketing et vente

  • marchéage (marketing mix)

  • échanges d'informations internes et externes

2. Le plan marketing opérationnel : définition et structure 

• Définition et finalité du plan marketing

• Structure type d'un plan marketing opérationnel

• Méthodologie de construction pas à pas

• Différence entre plan marketing et plan d'action commercial (PAC)

• Élaboration d'un compte d'exploitation prévisionnel

• Notions abordées :

  • ciblage, segmentation, positionnement

  • définition de l'avantage concurrentiel

  • fixation d'objectifs commerciaux réalistes

3. Les étapes clés du plan marketing opérationnel 

• L'analyse préparatoire (marché, environnement, concurrence)

• Le diagnostic stratégique et les choix marketing

• La planification des actions

• Le lancement du plan

• Notions abordées :

  • étude de marché

  • CRM

  • médias de communication, marketing direct

  • merchandising et supports de promotion

4. Du plan marketing au plan d'action commercial (PAC) 

• Articuler l'action commerciale à la stratégie marketing

• Construire un PAC opérationnel : objectifs, moyens, échéances

• Suivi de la performance et ajustements

• Notions abordées :

  • outils de pilotage (tableaux de bord)

  • indicateurs clés et mesures correctives

  • coût d'acquisition client

  • alignement avec la stratégie commerciale globale

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les fondements du marketing stratégique et opérationnel

• Construire un plan marketing structuré et cohérent

• Définir des objectifs commerciaux alignés avec le positionnement

• Élaborer un plan d'action commercial (PAC) lié au plan marketing

• Mettre en œuvre les outils de suivi et de pilotage de la performance

• Responsables marketing et communication

• Dirigeants de TPE/PME

• Chargés de développement ou commerciaux

• Porteurs de projet ou créateurs d'entreprise

• Évaluation formative tout au long de la formation (quiz, cas pratiques)

• Présentation d'un mini plan marketing en fin de session

• Attestation de formation délivrée

• Développement d’une stratégie marketing en accord avec les objectifs commerciaux et les tendances du marché
• Création d'un plan marketing détaillé incluant des objectifs, des cibles, des messages et des canaux de communication
• Utilisation des outils et des techniques de marketing pour promouvoir les produits ou services et atteindre les clients potentiels
• Analyse des performances des campagnes marketing et ajustement des stratégies en fonction des résultats
• Gestion du budget marketing et allocation des ressources pour maximiser le retour sur investissement.